出售企业最常见的时刻

在之前的一篇文章中，我讨论了如何做 评估何时 推销你的业务. 出售公司的决定可能是非常私人的, 或者它也可以只是你商业策略的一部分. 从事经纪业务30多年, 我注意到，出售的决定通常是三个不同原因之一. 在这篇文章中，我想深入探讨一下卖家的动机.

主动提供的

就像几乎所有产品的需求和受欢迎程度都在变化一样, 不同类型的商业需求也会有涨落. 当一个行业的市场很火爆时, 在这个行业中，企业主收到主动收购要约的情况并非闻所未闻. 在这种情况下, 卖方可以利用市场对其业务的需求来获得更高的估值[与价格定位相关].

退休

据估计，40%至67%的小企业由婴儿潮一代拥有, 退休和健康问题是出售企业最常见的原因. 占美国人口的四分之一, 婴儿潮一代从2011年开始退休，并将持续到21世纪30年代初. 这将意味着有稳定的企业供应进入市场, 业主们希望出售毕生的作品，为退休做准备.

策略

而许多企业正在并将继续被出售，以换取退休后的现金, 销售有时是商业策略的一部分. 企业主的创业精神是相似的. 这种有创新精神和雄心壮志的人经常准备好迎接下一个挑战. 成功的企业家倾向于创业. 对于这位企业主来说，销售是他继续下一个努力的一种方式. 同样，一些企业主在创业之初就制定了退出策略. 从一开始，这些企业主就带着出售的意图发展企业.

了解卖家的动机, 你可以开始了解什么样的买家(链接到价格定位)适合一家企业. 几十年来，我在我的行业中看到了这一点，这一步对我来说至关重要. 当与买方或卖方合作时, 我仔细评估我的买家和卖家之间的协同作用. 这有助于确保我的客户在商业交易中的目标得到满足.