定位业务:价格

作为一个企业主，你已经知道它的重要性 这个价格包含在购买决定中. 不出所料，正确的定价是吸引合适买家的关键一步. 了解如何为你的企业定价的第一步是了解市场上买家的类型.

有三种核心买家, 这些买家之间的主要区别在于购买背后的意图. 第一类买家是协同驱动型买家. 这种买家是最难定价的，因为只有买家知道他或她会支付多少. 协同收购方可能已经有了相关的商业投资. 他们希望通过将一项新的有前景的业务与自己的业务合并来改善经营状况. 他们很清楚自己在寻找什么，也很清楚自己想为此付出什么.

第二种类型的买家是全包式买家. 这个买家想要整个生意，有形的和无形的. 这个买家的动机是一个健康强大的业务，这将是一个稳健的金融投资. 财务报表, 预测, 资产负债表, 大小, 行业, 经济依赖, 债务, 风险因素, 员工和管理, 公司文化和商誉都将是购买决策的考虑因素. 一个全面的买家通常想要拥有和经营他们新购买的企业，并将寻找一个良好的适合和健全的财务状况.

与协同购买者相对的是资产购买者. 这些买家纯粹是想通过收购企业来增加他们的有形资产. 因为这个, 他们对企业的估值中不包括任何无形资产或收入流. 资产买家只对资产的计算价值感兴趣，并且只希望为这些资产付费.

随着市场上买家的多样化，价值可能是主观的. 它取决于相对于买家的价值. 就像俗话说的，只有别人愿意付出的东西才有价值. 然而, 了解你的买家和价格将有助于确保最好的价格为您的业务.
要最有效地评估你的业务，最好的做法是寻求一个独立方的正式评估. 一个有经验的商业经纪人可以为你进行评估. 正式的评估将遵循既定的标准，并为你的企业提供最佳的客观价值, 这通常是一个范围而不是一个单一的金额. 在你的商业经纪人的帮助下，你可以确定你的主要买家. 使用你的企业评估, 你可以建立一个公平的价格，准确地反映你的业务价值，并吸引你的目标买家.

一笔成功的交易对买卖双方都有利. 利润并不总是交易的底线. 如果你想吸引特定类型的买家, 价格是你可以用来吸引买家的工具.